现货正版 房地产精细操盘 项目定位+前期市场分析+营销策划 商业住宅地产运营操作执行策略方案 房产营销销售书籍 投资经营分析.

书名：房地产精细操盘--项目定位

作者：组织编写

定价：58.(咨询特价)

出版社：化学工业出版社

ISBN(咨询特价)

出版日期：2014-(咨询特价)

版次：1

装帧：平装

宗美国际地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

第一章 做市场定位，重在挖掘项目价值 1

第一节 项目市场定位的分析指标 2

一、市场定位在项目定位中的位置 3

二、市场定位要考虑8个方面的重要因素 3

三、从3个方面确定房地产项目的市场定位 4

四、市场定位的步骤 7

五、发掘产品的客户敏感点 9

六、项目定位报告 10

七、产品建议书的7个方面 19

第二节 如何在细分市场中找到目标客户 32

一、市场细分的指标 32

二、各市场细分客户要具有高度可识别性 33

第二章 客户定位――深度挖掘客户资源 35

第一节 新时期房地产开发如何做客户定位 36

一、客户定位重在能锁定客户36

二、做好客户定位必须先做好客户研究 40

三、客户细分是房地产精准营销的必然结果 43

四、可按客户圈层与购买力程度细分客户 45

五、客户细分要做客户特征描述与购房偏好研究46

第二节 标杆企业及知名顾问公司客户细分办法 55

一、Pulte公司客户细分策略 55

二、万科客户细分策略 57

三、知名顾问公司的客户细分办法 63

第三节 客户购房关键触点研究 67

一、什么是客户关键触点 67

二、客户购房关键触点的研究内容 71

三、客户关键触点的研究对象71

四、客户关键触点的研究方法 71

五、7类不同因素影响客户关键触点 72

第三章 产品定位 81

第一节 对产品定位的重要认知 82

一、产品定位的意义 82

二、房地产项目做产品定位的三个价值 83

三、产品定位方向因为产品阶段不同而不同 84

四、做好产品定位的4 个原则 86

五、产品定位方法及程序 87

第二节 影响产品定位的因素分析 93

一、客观因素 94

二、主观因素 98

第三节 产品价值敏感点设置 101

一、产品标准的内容 101

二、区域价值103

三、产品规划的内容 104

四、景观设计价值 113

五、配套设施115

六、物业服务117

第四节 产品定位策略及执行技巧 118

一、提升地产项目产品定位精准度的策略 118

二、房地产项目中产品定位执行技巧 119

第五节 其他品类的产品定位策略 126

一、商业配套126

二、酒店 127

三、写字楼 130

第四章 形象定位――以何种整体形象打动人 137

第一节 项目形象定位概述138

一、房地产CIS系统 138

二、做好项目形象定位的前提143

三、不同阶段的项目整体形象设计 144

四、项目形象定位的6个注意点 149

第二节 建立项目形象定位体系 152

一、形象力 153

二、产品力 157

三、利益诉求点 158

第三节 大盘项目的形象包装策略 161

一、项目视觉识别系统核心部分 161

二、楼盘整体形象设计 163

三、建筑外立面形象定位 164

四、楼盘内在形象172

五、现场销售形象174

六、楼盘广告形象176

七、项目公关形象177

八、服务品牌形象177

第五章 大盘项目的价格定位策略179

第一节 项目价格定位基本概况 180

一、大盘项目价格的构成科目 180

二、房产价格的4个特征 183

三、项目价格定位的5种不同目标185

四、价格定位的3个原则 188

第二节 影响住宅房地产项目价格定位的4类因素 189

一、一般影响因素189

二、区域影响因素 193

三、个别影响因素 195

四、其他影响因素 197

第三节 楼盘项目定价的重要程序 199

一、收集整理市场信息建立费用数据基础 199

二、估计项目成本和需求 200

三、分析项目竞争对手价格策略 200

四、选择定价目标与基本方法200

五、确定楼盘的平均单价 200

六、确定各期、各栋的平均单价 201

七、确定楼层垂直价差 201

八、决定水平价差 204

九、形成项目价目表 207

十、调整价格偏差 208

十一、确定付款方式种类 208

第四节 楼盘项目定价方法选择 212

一、成本导向定价 212

二、需求导向定价 215

三、竞争导向定价 216

四、可比楼盘量化定价法 218

书名：房地产精细操盘--营销策划

作者：组织编写

定价：68.(咨询特价)

出版社：化学工业出版社

ISBN(咨询特价)

出版日期：2014-(咨询特价)

版次：1

装帧：平装

宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

第一章 有效的地产广告传播建设路径 1

第一节 项目平面媒体营销体系建立要点 2

一、房地产报纸类广告2

二、房地产杂志类广告 8

第二节 空中媒体营销体系建立要点9

一、房地产电视广告 9

二、房地产网络类广告14

三、房地产广播类广告 17

第三节 样板区的互动营销建立策略 20

一、营造好项目的样板区 20

二、样板区的三种类型 21

三、四种类型售楼部 25

四、售楼处必须要具备的12个功能 31

五、其他宣传道具 35

第四节 楼盘促销活动推广策略 44

一、活动推广思路 44

二、有效的几种活动推广形式48

第二章 大盘的异地客源营销战61

第一节 组建异地营销的作战团队 62

一、营销团队的架构形式62

二、营销团队的管控模式 65

三、异地营销人员的薪资设计69

四、异地营销团队的工作职责设计 76

五、营销团队管理的制度设计 80

六、业绩目标考核方法 87

第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97

一、分析异地置业的消费者特征 97

二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98

三、搭建引进客户的渠道 99

第三节 异地推广营销的模式分解 108

一、异地拓展营销模式 108

二、异地拓展成本费用控制 130

三、异地拓展的效果分析 131

第四节 地州营销整体推广策略 132

一、异地营销的城市分类与选择132

二、异地营销整体推广方式制定132

第三章 媒介组合策略135

第一节 媒介组合基本概况 136

一、媒介组合分析 136

二、媒体投放的不同组合形式 139

第二节 前期媒体投放 145

一、媒体投放计划 145

二、媒体费用估算与分析 151

第三节 后期媒体投放效果测评160

一、媒体效果评估160

二、媒体监测与统计164

三、媒体投放效果分析181

第四章 策划大盘成功开盘 189

第一节 开盘前期做足客户储备190

一、客户储备期的阶段划分 190

二、客户储备方式191

第二节 开盘制定细化策略 193

一、开盘目标策略 193

二、开盘推售策略 195

三、开盘价格策略 197

四、开盘解筹策略 199

五、开盘节奏的控制策略 202

六、楼盘开盘的时机选择策略 203

第三节 楼盘开盘组织的管理与执行 208

一、开盘组织流程设计208

二、开盘空间（动线）组织215

三、人员分工及培训 216

四、销售流程要控制的关键点 218

五、开盘物料清单及落实219

六、开盘促销策略制定220

七、楼盘销售氛围的营造和保持 222

八、突发事件的应对措施224

第四节 楼盘开盘的现场控制技巧 226

一、直接开盘模式的现场控制 226

二、排号开盘模式的现场控制 229

三、摇号开盘模式的现场控制 234

第五章 楼盘销售管理制度 239

第一节 销售管理制度类别与管理方法 240

一、销售计划的管理制度 240

二、商品房价格管理制度243

三、销售数据管理制度 247

四、房源管理制度 249

五、合同监控管理方法251

六、销售管理及销售政策执行评估制度 253

七、大销售案场的管理制度 255

第二节 销售目标与执行的管理制度 275

一、制定营销目标 275

二、分解营销目标 278

三、销售总结分析281

第六章 客户拓展策略299

第一节 要成立大客户综合事业部 300

一、大客户部团队架构与配置300

二、大客户部团队职责 301

第二节 大盘销售的全国市场策略 303

一、全国市场拓展要点 303

二、客户拓展的资源渠道选择 305

三、客户拓展流程306

四、大客户拓展方式 307

五、大机构、大集团客户的拓展方式309

六、散客拓展 312

书名：房地产精细操盘--前期市场分析

作者：中汇城控股(集团)房地产研究中心著

定价：68.(咨询特价)

出版社：化学工业出版社

ISBN(咨询特价)

出版日期：2014-(咨询特价)

字数：(咨询特价)

页码：304

版次：1

装帧：平装

开本：16开

宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

开篇 中国开发商基础脸谱 

一、如何解读当下开发商企业战略 

二、中国地产企业经营哲学的地域基因

三、区域企业群发展的3 个分析指标 

四、中国地产企业群发展战略

第一章 房地产项目全程策划流程 

第一节 房地产项目策划前期可行性研究流程 

一、可行性研究的三个工作阶段 

二、可行性研究的7项基本内容

三、可行性研究的5个步骤

第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分 

一、三种房地产项目策划基本类型 

二、房地产项目全程策划的主要内容 

三、房地产项目全程策划七个特性 

四、房地产项目全程策划的价值 

第二章 宏观指标分析过程 

第一节 宏观经济分析

一、宏观经济分析技巧 

二、宏观经济分析的8个模块分析 

第二节 宏观政策分析技巧 

技巧1：按类梳理房地产政策 

技巧2：梳理房地产政策的多主体 

技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响

第三节 宏观市场分析

一、周期规律是市场行情的本质 

二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关

三、房地产市场基本面分析内容与重点 

四、房地产项目区域市场供求分析 

五、地块研究是前期综合分析关键之一 

第四节 房地产行业宏观分析常用表格 

第三章 常规市场调研的做法 

第一节 市场调研常规步骤 

一、将地产决策问题具化为调研问题

二、地产调研目的体系设计 

三、地产策划中的5 个调研注意事项

四、确定地产调研地域范围的2种方法

五、确定地产调研地域范围的方法 

六、地产策划调研常用的四类调研方法

七、地产调研常用的分析方法 

八、召开地产调研项目会 

九、用地产逻辑问题树解决调研问题

十、踩盘调研方法与技巧 

十一、目标客户策划调研的三个要求 

十二、用客户调研构建项目价值体系的步骤 

第二节 市场调研分析的分析对象 

一、财务分析 

二、社会效益分析 

三、生态效益分析

四、风险经济分析 

第三节 房地产常规调研常用表格 

一、商业市场调研模板 

二、写字楼市场调研模板 

三、住宅市场调研模板 

四、调查问卷模板

第四章 前期客户研究

第一节 客户研究的基本方法

一、客户研究要解决的三个问题 

二、研究客户需求的四种方法 

三、不同客户人群需求改变项目需求点

四、初步客户研究可形成的2 个成果 

第二节 访谈式客户研究办法

一、客户研究访谈分类 

二、访谈问题的结构化设置 

三、访谈中的两种提问方式技巧

第三节 客户细分研究方法

一、客户细分的两个价值 

二、客户细分的四个维度 

三、地产项目九类客户细分指标

四、八大客户群体特征描述 

第四节 如何寻找潜在客户

一、潜在客户细分研究步骤 

二、潜在客户细分群体描述 

三、潜在客户细分群体人口背景统计的6个内容

四、潜在客户细分群体购房行为特征分析的五个方面 

第五章 竞争产品分析 

第一节 竞争产品分析内容及流程 

一、竞争产品分析作用 

二、竞争产品分析的内容和工作重点 

三、竞争产品分析流程中的模型及方法 

四、竞争产品分析案例演示 

五、竞争产品监测

六、区域竞争产品分析框架 

第二节 产品组合分析模型及方法 

一、产品组合内容 

二、不同群体的产品组合不同 

第六章 房地产项目经济测算

第一节 经济测算的概况 

一、经济测算的基本步骤 

二、经济测算基本概念 

三、投资估算的要求及必要性 

第二节 项目开发成本估算 

一、开发项目总投资

二、项目总成本的12项费用 

第三节 地产项目利润测算 

一、掌握项目定价方法 

二、确定租售价格

三、经营收入估算 

四、税金估算

五、投资资金来源分析 

六、资金筹措与使用计划 

七、借款还本付息估算 

八、财务评价指标

第四节 地产项目的不确定性分析 

一、敏感性分析

二、盈亏平衡分析

第五节 经济测算常用表格

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